實操過淘寶店群，中老年女裝視頻帶貨，還有書單號。目前在做自媒體和英文育兒書單帶貨。

一、如何找到思路

這個項目做到現在，已經超過一年時間。在做這個項目之前，我參加過抖音短視頻帶貨的航海，當時做的中老年女裝帶貨和書單號。

中老年女裝帶貨做了四個月，變現了 1w 多，后來賽道越來越卷，出單越來越難，于是我開始轉向書單號。當時書單號做了一個多月都沒有什么起色，又在這個時候知道了視頻號有紅利，于是下一期航海，我便報名參加了視頻號帶貨航海。

在視頻號帶貨的航海里，我準備了三個號做美食帶貨，但航海期間只出了一單。

這幾個項目雖然沒有做出太好的業績，但我養成了每天刷短視頻的習慣。

有一次刷短視頻刷到一個用國外大學畢業演講帶童書的視頻，點贊 3w+，櫥窗銷量 10w+。看到這種形式，我就產生了一個想法：「這種視頻我也能做」。

一看到這個視頻，我就能想到用什么方式把它做出來，馬上就有清晰的思路。

能有這樣的想法，和之前做過的項目經驗和自己的一些經歷密不可分。

1. 在參加短視頻帶貨航海做中老年女裝帶貨的時候，學會了跟爆款；
2. 在航海中做書單號的時候，學會了先發流量視頻漲粉，再用流量視頻帶動帶貨視頻出單的方法，還學會了使用配音工具；
3. 再加上曾經看過一段時間 TED 演講，知道了哪里可以找到演講素材；
4. 參加視頻號帶貨航海，又學到了拆解視頻，將爆款視頻混剪發布進行帶貨。

這些因素加到一起，就讓我一下子有了做英文育兒視頻帶貨項目的思路。真的有點像喬布斯說的「connect the dots」，把想法都串起來了。

三、驗證思路可行，兩天賺到近 4w 傭金

有了思路，就要驗證思路是否可行。

本來我自己做中老年女裝帶貨和書單號的時候，只做了抖音和快手兩個平臺。但在視頻號帶貨的航海中，一直看到很多人說視頻號是紅利期。

所以我做英文育兒視頻帶貨時，就決定先用搬運的方式把抖音上的同行作品，發到視頻號上，沒想到發一個火一個，賬號很快就起來了。

下圖是視頻爆了之后開直播的數據，24 小時漲了 10w 粉，大部分都是從視頻導入的流量。

由此可見，這個思路是可行的。所以接下來，我就開始自己剪視頻。

因為當時的同行還很少，而且不管是內容質量還是視頻質量都不高，很多都是在英文視頻直接配上中文字幕，一條視頻用到底，連配音都沒有，字幕和音頻都對不上

我就把按照自己思路剪視頻，在對標賬號視頻的基礎上，用了配音，并把口型對上。剪的視頻同步發到視頻號、抖音快手三個平臺上。剪了一個星期，有一個視頻在三個平臺同時火起來。抖音播放量突破 500w，快手播放量突破 200w，視頻號的播放量突破 1000w。有這種效果更加證實了項目的可行性。

視頻爆起來的時候，我馬上制作帶貨視頻。抖音和快手開通了小黃車，直接掛車帶貨。視頻號還沒有獲得小黃車的權限，我就用在中老年女裝學到的引導櫥窗購買，就這樣還能一天出幾十單。

后來，流量還在持續爆，我才考慮開直播轉化。因為我覺得沒有樣品不太適合直播，所以剛開始有點猶豫要不要播，看到流量實在太猛了，才決定開播。

我用孩子的童書和書架，簡易地搭了一個場景，用手機直接對著書架播。我也沒什么其他準備，口播什么的都沒有，簡單地手寫了一張引導下單的紙，后面又換成打印的紙引導。

跟無人直播差不多，只不過場景是真實的。

在這種情況下，竟然很快就出單了，而且頻率還挺高。于是我就一直沒下播，直到播了 24 小時，系統強制下播。一天賣出 700 多單，直播間 500 單，櫥窗出了 200 多單。這 24 小時我基本上都沒怎么睡，因為只要一刷新后臺，就能看到出單，實在興奮得睡不著。

在變現方面，我也深刻體會到視頻號的流量紅利。抖音和快手也有出單，但都是零零散散。而視頻號在沒有小黃車的情況下，光靠櫥窗出單也能賣 10000 多。我就用這種簡陋的直播方式，播了將近兩天兩夜，賺了快四萬的傭金。

四、從頭開始，用不對抗平臺的方式起號

但好景不長，很快賬號被人舉報侵權，關了一個月小黑屋，賬號視頻全部被清空，猜測是前期搬運的視頻被人舉報。

當時惋惜了好幾天，因為如果不被舉報的話，流量肯定會繼續爆下去，至少可以多賺幾個 W。不過惋惜也沒有用，畢竟流量爆了，容易遭人眼紅，而且自己又確實搬運了別人的視頻，挨罰也只能接受。

不過既然思路可行，那就再試一次，再起一個號。

這回學乖了，自己找素材，自己做配音，并改進了剪視頻的方法，在演講視頻中間，加入了輔助素材。這么做可以讓視頻內容更豐富，也可以在演講視頻口型對不上的時候，進行轉場，讓視頻更自然一點。

因為我知道這條路走得通，所以干勁十足，每天都剪 4-5 條視頻。剪視頻其實花的時間并不多，在找素材上花的時間更多，我想要盡量找到符合主題的素材。比如講學校教育的主題就要找在學生在學校上課的素材，而講家庭教育的主題則要找一些親子的素材。

按照翻譯爆款文案，先發流量漲粉視頻，再發帶貨視頻的思路，經過半個多月時間又重新起了一個號。在視頻號上面爆了兩個 10w+點贊的視頻，粉絲漲到 20w+。雖然流量沒有第一個賬號那么猛，但用同樣的方式一個月賺了 3w+傭金。

過了一個月之后，之前被關小黑屋的賬號放出來了，于是我就兩個賬號同時更新。為了省事，我就先做一個視頻，然后調整一下字體，用鏡像的方式再生成另一個視頻，就可以做到剪一次生成兩個不同的視頻，發到兩個賬號上。但是長期這么做還是違規過兩次，被判非原創，賬號流量被限制。違規的都是新起的那個賬號，本來每天至少幾萬的流量，只剩下幾千。

第一次違規，根據要求發了 10 條自己拍的原創視頻，通過了審核。但我還是抱著僥幸心理，繼續使用鏡像的方式剪視頻，結果就是不到一個月等來了第二次違規通知。

我同樣發了 10 條原創視頻，竟然沒有通過審核，賬號流量就跌到了谷底，每個視頻發出去都只有一兩百的播放量，出單都是零。但是賬號已經有 50w 粉絲了，又舍不得放棄，便抱著試試看的想法，持續發了半個多月原創視頻，流量才恢復正常。

經過這兩次教訓，我就不敢偷懶了，把兩個賬號使用的素材分開，不再共用。將近半年時間，就都沒再遇到過這種違規了。

五、總結

爆款視頻有概率，可遇不可求。同一個文案，別人能爆，你不一定能爆。但時間做久一點，或者多做幾個號，用數量對抗概率總歸能做出爆款視頻的。就算爆了流量肯定也會有慢慢減少的過程，流量下降，也就意味著出單量減少。但只要賬號起來了，有了一定的權重，每天至少也會有一些基礎流量，靠著基礎流量也會有穩定的出單。

體會過流量爆發的感覺之后，等到流量恢復正常，難免心態會有落差。所以，做項目過程中，還要注意調整心態，盡量抱著高投入-低預期的心態，才能保持持續行動。高投入可以保證執行力，低預期就不那么容易放棄。這個心態在其他項目上應該也適用。

總結一下：

1. 優點：這個項目的優點是可以長期做，相對穩定；
2. 缺點：天花板不高，雖然有爆款的時候也可以做到日入過萬，但總體而言只能做到平均月入小幾萬。而且因為需要視頻精剪，找素材花費的時間比較多，難以放大規模化。如果說作為副業的話，還算是個不錯的選擇。

以上就是我的分享，這個項目的經歷讓我體會到：不管做什么，都要下場去做，只要做了，總會學到一些東西。而這些學到的東西，會在意想不到的時候，給你帶來驚喜。